Muitas Instituições de Ensino Superior (IES) enfrentam frustrações recorrentes ao iniciar uma nova campanha de matrícula. Investimentos são feitos, conteúdos são produzidos, anúncios são lançados — mas os resultados ficam muito aquém do esperado. Antes de culpar o mercado, a concorrência ou até mesmo o ticket médio, é preciso olhar para dentro: o problema muitas vezes está no planejamento (ou na falta dele).

Toda Instituição de Ensino Superior (IES) tem uma história única. Seja pela missão transformadora, pelo impacto social ou pelos diferenciais acadêmicos, existe um enredo poderoso que pode – e deve – ser compartilhado. O desafio está em transformar essa identidade institucional em uma narrativa envolvente, capaz de gerar conexão emocional e confiança com futuros alunos.

No cenário atual, candidatos de 16 a 24 anos escolhem instituições e cursos de ensino superior guiados por experiências digitais que convergem com seus valores, ritmos de aprendizagem e formatos de consumo de conteúdo. Para conquistar essa audiência tão conectada — que compara, pesquisa e decide com agilidade — é preciso repensar estratégias clássicas e adotar abordagens que falem a linguagem de quem vive entre smartphones, vídeos curtos e comunidades online. 

Uma das maneiras mais eficazes de otimizar as estratégias de marketing educacional é utilizando dados de performance, como taxa de cliques, taxa de conversão e tempo de permanência no site. Esses dados podem fornecer insights valiosos sobre o comportamento dos potenciais alunos e ajudar a ajustar campanhas em tempo real para maximizar resultados.

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